nima sales b
Verhalen vertellen (storytelling) is de kunst en wetenschap van het gebruik van verhalen te communiceren, verbinden en overtuigen. Het is een van de krachtigste en oudste vormen van menselijke expressie, en het wordt al eeuwen lang gebruikt door leiders, leraren, entertainers, en ja, verkopers. Maar waarom is verhalen vertellen zo effectief in de verkoop? […]
We draaien, zoals dat wordt gezegd, al aardig wat jaartjes mee in de wereld van trainen en opleiden. De rol van het Internet en online werken is vanzelfsprekend de laatste 10 jaar onmiskenbaar geworden in heel veel facetten van ons leven. Privé, maar ook zakelijk. Want toen de wereld de initiële schok van de […]
Er zijn een hoop sectoren waarbij een gebrek aan strategie een slecht idee is en sales, is er daar eentje van. Een goede strategie is onmisbaar omdat het je (team) de houvast biedt over hun complete pakket; de doelstellingen en hoe deze te bereiken. En daarin is sales zelden een eilandje op zichzelf, want ook […]
Om even het kader te zetten: met een salesproces bedoelen wij het process dat stapsgewijs wordt doorlopen in het traject van een beginnende potentiele klant, tot het daadwerkelijk sluiten van de deal. Nu wordt over salesprocessen en de separate onderdelen ervan zeer regelmatig geschreven en zijn dit soort elementen natuurlijk een kern in een goede […]
We schreven het al eerder: Of je nu aan nieuwe relaties of bekenden wilt verkopen; je moet een verkoper zijn. Je hebt jezelf bekwaamd in het verkoopvak en bezit de vaardigheden die een goede verkoper nodig heeft op het vlak van communicatie, presentatie, marketing en financiën. Maar hoe zit het nu met welke verkoopmethodes je […]
We schreven in eerdere artikelen al weleens over de kansen om bijvoorbeeld ons sales of marketingvak als nieuwe kans in je carriere pad te overwegen. Want laten we eerlijk zijn; er zijn genoeg mensen die bij het verlaten van school ‘gedwongen’ een keuze maken voor hun verdere toekomst en opleiding, terwijl jaren later hun passies […]
Met de nieuw aangescherpte maatregelen zijn er onvermijdelijk weer een aantal direct aanwijsbare branches die het zwaar te verduren krijgen. Aan een verplichte sluiting zitten helaas niet meer zo heel veel voordelen en de pijn is serieus. Maar ook buiten die branches, krijgen veel ondernemers het inmiddels erg benauwd.. de economie zit in het slot […]
Het begint vaak al op de basisschool. Als kleuter vorm je een beeld van jouw ideale baan, vaak gebaseerd op netjes gekaderde personages met een helder beeld van wat ze doen. Brandweerman, politieagent, juf/meester of dokter worden we! Vervolgens word je als kind ouder, krijg je meer inzicht in de diversiteit en diepgang die bepaalde […]
Wanneer “sales” volledig wordt plat geslagen, gaat het in de basis over ‘dingen verkopen’. Dingen kun je verkopen aan klanten die jou nog helemaal niet kennen. Je kunt ook dingen verkopen aan mensen die je wel kennen, maar nog nooit bij je gekocht hebben. Je kunt ook verkopen aan mensen die al eerder bij je […]
Hoewel wij bij ons prachtige vak warme gevoelens hebben en sales ‘ademen’, weten we ook als geen ander dat er veel misvattingen of foute beeldvorming heerst over ons vak en de mensen die het uitoefenen. Het beeld van “de foute, gladde verkoper” is hardnekkig maar is zeker niet de enige misvatting over het verkoopvak. […]