verkooptraining
Verhalen vertellen (storytelling) is de kunst en wetenschap van het gebruik van verhalen te communiceren, verbinden en overtuigen. Het is een van de krachtigste en oudste vormen van menselijke expressie, en het wordt al eeuwen lang gebruikt door leiders, leraren, entertainers, en ja, verkopers. Maar waarom is verhalen vertellen zo effectief in de verkoop? […]
We schrijven heel wat af over verkopen, verkoopsucces en hoe je nou, platgezegd, een goede verkoper wordt. De mix van kennis, kunde, vaardigheden en ervaring.. zeker. Maar wat ook niet onbelangrijk is om te weten, is dat je als verkoper altijd in een delicate communicatie zit. Want naast dat jij als verkoper een factor bent, […]
We beseffen ons dat veel berichtgeving op dit moment wordt overheerst door het C-woord. Ook in onze blogs maken we regelmatig referenties naar de huidige situatie. Niet omdat we graag meegaan in het topic van nu, maar omdat het onmiskenbaar van invloed is op bijna ieders leven. Sociaal vanzelfsprekend, maar ook professioneel ziet ons leven […]
Wanneer “sales” volledig wordt plat geslagen, gaat het in de basis over ‘dingen verkopen’. Dingen kun je verkopen aan klanten die jou nog helemaal niet kennen. Je kunt ook dingen verkopen aan mensen die je wel kennen, maar nog nooit bij je gekocht hebben. Je kunt ook verkopen aan mensen die al eerder bij je […]
De verkoper van nu is een professional, een teamplayer, handelt ethisch en beschikt over empathisch vermogen Iedereen die weleens in een organisatie heeft gewerkt waar een échte salesafdeling, of een salesteam, aan het eind van de funnel lonkt, weet dat er nogal wat culturele verschillen kunnen bestaan tussen ‘de marketing’ en ‘de sales’. Met name […]
Hoewel wij bij ons prachtige vak warme gevoelens hebben en sales ‘ademen’, weten we ook als geen ander dat er veel misvattingen of foute beeldvorming heerst over ons vak en de mensen die het uitoefenen. Het beeld van “de foute, gladde verkoper” is hardnekkig maar is zeker niet de enige misvatting over het verkoopvak. […]
We geven meteen toe; we gaan in dit blog niet de volledige ins-and-outs delen van de NIMA Sales A en B programma’s. Maar wanneer je, vanwege welke achtergrond of wens dan ook, een NIMA Sales opleiding overweegt, wil je natuurlijk wel graag weten waar je aan begint. En dat gaat niet alleen om de inhoud […]
We hebben er in eerdere artikelen al geen geheim van gemaakt dat er heel veel redenen zijn om als verkoper actief bij te blijven en jezelf te certificeren op relevante werkgebieden. Naast een hoger salaris, meer kans op promotie en het sneller vinden van een (betere) baan zijn er meer voordelen. Ook voor werkgevers is […]
We richten ons in onze blogs vaak op inhoudelijke informatie die je als ondernemer of werknemer verder helpt in het verkoopvak, je overwegingen voor een opleiding of het vinden van de juiste insteek en motivatie om voor een NIMA Sales opleiding te kiezen. Vandaag draait het echter een keer om ons. Move The Crowd […]
Het woord ‘garantie’ is eigenlijk al bijzonder. Er zijn maar weinig garanties in het leven en bij het behalen van een opleiding lijkt de garantie op een diploma misschien een beetje vreemd. Uiteindelijk gaat het immers om kwaliteit; het bewijs leveren dat de beoogde kennis en kunde in voldoende mate aanwezig is. Dus wat […]