sales

  Verhalen vertellen (storytelling) is de kunst en wetenschap van het gebruik van verhalen te communiceren, verbinden en overtuigen. Het is een van de krachtigste en oudste vormen van menselijke expressie, en het wordt al eeuwen lang gebruikt door leiders, leraren, entertainers, en ja, verkopers. Maar waarom is verhalen vertellen zo effectief in de verkoop? […]

We schrijven heel wat af over verkopen, verkoopsucces en hoe je nou, platgezegd, een goede verkoper wordt. De mix van kennis, kunde, vaardigheden en ervaring.. zeker. Maar wat ook niet onbelangrijk is om te weten, is dat je als verkoper altijd in een delicate communicatie zit. Want naast dat jij als verkoper een factor bent, […]

We schreven in eerdere artikelen al weleens over de kansen om bijvoorbeeld ons sales of marketingvak als nieuwe kans in je carriere pad te overwegen. Want laten we eerlijk zijn; er zijn genoeg mensen die bij het verlaten van school ‘gedwongen’ een keuze maken voor hun verdere toekomst en opleiding, terwijl jaren later hun passies […]

Het begint vaak al op de basisschool. Als kleuter vorm je een beeld van jouw ideale baan, vaak gebaseerd op netjes gekaderde personages met een helder beeld van wat ze doen. Brandweerman, politieagent, juf/meester of dokter worden we! Vervolgens word je als kind ouder, krijg je meer inzicht in de diversiteit en diepgang die bepaalde […]

Wanneer “sales” volledig wordt plat geslagen, gaat het in de basis over ‘dingen verkopen’. Dingen kun je verkopen aan klanten die jou nog helemaal niet kennen. Je kunt ook dingen verkopen aan mensen die je wel kennen, maar nog nooit bij je gekocht hebben. Je kunt ook verkopen aan mensen die al eerder bij je […]

Overweeg jij om jezelf verder te professionaliseren met een NIMA Sales Opleiding? De training NIMA Sales Essentials is de ideale manier om beter inzicht te verkrijgen in de tactische en strategische aspecten van sales. In deze korte en intensieve training krijg je in 1 dag een helder en gestructureerd overzicht van het salesvak. Het goede […]

  Hoewel wij bij ons prachtige vak warme gevoelens hebben en sales ‘ademen’, weten we ook als geen ander dat er veel misvattingen of foute beeldvorming heerst over ons vak en de mensen die het uitoefenen. Het beeld van “de foute, gladde verkoper” is hardnekkig maar is zeker niet de enige misvatting over het verkoopvak. […]

We hebben er in eerdere artikelen al geen geheim van gemaakt dat er heel veel redenen zijn om als verkoper actief bij te blijven en jezelf te certificeren op relevante werkgebieden. Naast een hoger salaris, meer kans op promotie en het sneller vinden van een (betere) baan zijn er meer voordelen. Ook voor werkgevers is […]

Wow. Zeggen ze dat nou echt? Bijna iedereen in het sales vak zal in eerste instantie denken… dit heeft geen betrekking op mij. Ik stel zoveel vragen (als dat is wat ze bedoelen tenminste). Elke verkoper krijgt, zelfs in de meest basis verkooptraining, duidelijk mee dat vragen stellen een essentieel onderdeel van verkopen is. Je wilt […]

Het niet herkennen van koopsignalen is bij het verkooppersoneel best een probleem. Het herkennen van koopsignalen over het algemeen niet gezien. Uit onderzoek blijkt dat zelfs 90% van de verkopers niet goed inspeelt op koopsignalen simpelweg omdat het niet wordt gezien. Vaak geven klanten onbewust koopsignalen af. Dus vandaag: hoe herken je koopsignalen. Koopsignalen Als […]