nima a
De verkoper van nu is een professional, een teamplayer, handelt ethisch en beschikt over empathisch vermogen Iedereen die weleens in een organisatie heeft gewerkt waar een échte salesafdeling, of een salesteam, aan het eind van de funnel lonkt, weet dat er nogal wat culturele verschillen kunnen bestaan tussen ‘de marketing’ en ‘de sales’. Met name […]
Je kent het wel als klant, een ongemakkelijk gesprek met je verkoper. Een verkoper die niet de juiste kennis van het product heeft, de regels van hoffelijkheid niet kent en geen gastheer is. De ergernis die dan bij je opkomt resulteert vaak in: ”ik ga wel naar een ander”. Vele vooroordelen over verkopers zijn overdreven, […]
We besteden in onze blogs regelmatig aandacht aan stappen vooruit; beter worden, verder komen in je carrière, een diepe beheersing verkrijgen van het salesvak, in de breedste zin van het woord. Daarbij gaat het natuurlijk vaak om de opleidingen NIMA Sales A en NIMA Sales B. Dat is niet vreemd, want als het gaat om […]
‘De Beste Opleider van Nederland’ awards uitgereikt Voor de zesde keer op rij werd De Beste Opleider van Nederland verkiezing gehouden. Deelnemers lieten ervaringen achter op Springest en op basis hiervan werd op 13 december de beste opleider van Nederland gekozen. Alle personeelsopleiders, trainingsinstituten en trainers van Nederland kwamen in aanmerking voor deze prestigieuze titel […]
December is traditioneel de maand waarin je massaal wordt doodgegooid door allerlei blogs en tips voor de goede voornemens voor het nieuwe jaar. Hoewel wij vinden dat je niet tot januari hoeft te wachten om te werken aan een betere versie van jezelf, snappen we natuurlijk ook dat een echt ijkpunt heel effectief kan zijn […]
Veel leidinggevende zien zichzelf als een spreekwoordelijke wereldkampioen. Zeer veel werknemers zijn ontevreden over hun direct leidinggevende, uit onderzoeken komt naar voren dat de medewerker haar/zijn baas weinig mensgericht en nog steeds veel te directief vindt, Daarnaast vindt men dat de leidinggevende te weinig ruimte biedt voor ontplooiing, persoonlijk leiderschap en weinig aandacht en waardering […]
In onze verkooptrainingen NIMA Sales leer je alle facetten van het verkoopvak. Daarbij is veel aandacht voor een sterke theoretische basis, maar is het minstens zo belangrijk dat je een gedegen verkoopgesprek kunt voeren. Het beeld van de slikke verkoper die vooral tegen de klant praat in plaats van met, is een gruwel […]
Met de nu al heerlijke Nederlandse zomer van afgelopen weken en een vakantieperiode voor de boeg, is iedereen in opperbeste stemming. Het is natuurlijk nog even flink doorpakken om voor je vakantie de broodnodige zaken rond te krijgen, maar het vooruitzicht van rust en ontspanning op een verre reis of juist je achtertuin, werkt […]
Veel salesmensen kenmerken zich in de publieke opinie vaak als zelfverzekerd, misschien zelfs arrogant en krachtig. Ze zijn open richting anderen, hebben hun blik op het doel (verkopen!) en zijn onbevreesd voor tegenslag. Hoewel de standaard verkoper sowieso niet bestaat (daar schreven we eerder al een blog over), is het wel zo dat […]
Als je antwoord ‘NEE’ was, moet je toch nog even verder lezen. Want als je in mindere of meerdere mate lekker in je huidige vak zit.. ben je dan al vastgeroest? En als je echt vastgeroest bent.. weet je dat dan zelf eigenlijk wel? Hoewel we in allerlei vakgebieden volop kansen hebben om naar een […]