Wat is het NIMA en waarom is het diploma erkend?
Het Nederlands Instituut voor Marketing is de beroepsvereniging voor marketing, communicatie en sales in Nederland. Het instituut bestaat al decennia en stelt de standaard voor wat een professioneel marketeer of verkoper zou moeten weten en kunnen.
De NIMA-examens worden niet afgenomen door de opleider zelf, maar door het instituut. Dat maakt het diploma onafhankelijk en betrouwbaar. Recruiters en werkgevers weten wat het betekent als iemand een NIMA Sales certificaat op zijn CV heeft staan, omdat de lat overal hetzelfde ligt.
Binnen het Nationaal Leerkvwalificatieraamwerk (NLQF) is NIMA Sales A gecertificeerd op niveau 4, vergelijkbaar met een MBO-diploma. NIMA Sales B zit op niveau 5, vergelijkbaar met HBO. Beide niveaus zijn ook erkend binnen het Europese EQF, wat betekent dat het diploma buiten Nederland zijn waarde behoudt.
De vier examens uitgelegd
NIMA Sales bestaat uit twee opleidingen, elk met twee examens. Samen zijn er dus vier examens, twee schriftelijk en twee mondeling.
A1: Schriftelijk examen
- Multiple choice en open vragen
- Duur: twee tot tweeenhalf uur
- Stof: salesomgeving, marketing, accountmanagement, financien
- Kosten: 320 euro (inbegrepen bij Move the Crowd)
A2: Mondeling examen
- Praktijkcase met rollenspel en gesprek
- Duur: circa dertig minuten
- Stof: verkoopgesprek, bezwaren, afsluittechnieken
- Kosten: 465 euro (inbegrepen bij Move the Crowd)
B1: Schriftelijk examen
- Open vragen, casus en analyse
- Duur: drie uur
- Stof: verkoopstrategie, accountindeling, HRM, forecasting
- Kosten: 510 euro (inbegrepen bij Move the Crowd)
B2: Mondeling examen
- Presentatie van accountplan plus vraaggesprek
- Duur: circa vijfenveertig minuten
- Stof: accountstrategie, complexe gesprekken, onderhandelen
- Kosten: 635 euro (inbegrepen bij Move the Crowd)
Wat je kunt verwachten bij het schriftelijke examen
Het schriftelijke examen test of je de theorie begrijpt en kunt toepassen. Bij NIMA Sales A gaat het om begripsvragen en situaties waarbij je moet aangeven welke aanpak het meest geschikt is. Het is geen geheugentest: je hoeft niet alles woordelijk te kennen, maar je moet wel begrijpen waarom iets werkt.
Bij NIMA Sales B is het schriftelijke examen zwaarder. Je krijgt een bedrijfssituatie voorgelegd en moet op basis van die situatie strategische keuzes onderbouwen. Denk aan marktanalyse, verkoopplannen en financiele redenering. Er zijn geen multiple choice vragen meer: alles is open en vraagt om argumentatie.
Een veelgemaakte fout bij het schriftelijke examen is te kort antwoorden. NIMA-beoordelaars kijken niet alleen of het antwoord klopt, maar ook of je het kunt uitleggen. Een correct antwoord zonder onderbouwing levert minder punten op dan een goed beredeneerd antwoord.
Wat je kunt verwachten bij het mondelinge examen
Het mondelinge examen is voor veel mensen het spannendste onderdeel. Je krijgt een case voorgelegd, soms vooraf ter voorbereiding en soms ter plekke, en je wordt beoordeeld op hoe je die aanpakt in een gesprekssituatie met een of twee examinatoren.
Bij A2 draait het om het verkoopgesprek zelf: hoe open je, hoe stel je vragen, hoe ga je om met bezwaren en hoe sluit je af. Bij B2 draait het meer om je accountplan en strategische redenering: waarom kies je voor deze aanpak, wat zijn de risicos en hoe meet je succes.
Examinatoren zijn niet op zoek naar het perfecte antwoord. Ze willen zien dat je praktisch kunt denken en je keuzes kunt uitleggen. Durf toe te geven dat je iets niet weet en leg dan uit hoe je het zou aanpakken.
Hoe je je voorbereidt
Verwerk de stof actief, niet passief
Lezen is niet genoeg. Maak samenvattingen in je eigen woorden, oefen met voorbeeldvragen en bespreek de stof met klasgenoten. Actieve verwerking zorgt dat je de theorie ook kunt toepassen als een examenvraag het anders formuleert dan je gewend bent.
Oefen met oude examenopgaven
NIMA publiceert voorbeeldvragen en sommige opleiders hebben toegang tot oefenexamens. Gebruik die. Niet om de antwoorden te onthouden, maar om de structuur van de vragen te leren kennen en je tempo te trainen.
Oefen het mondelinge in tweetallen
Vraag een medestudent of iemand thuis om examinatorsrol te spelen. Stel jezelf bloot aan de spanning van een gesprekssituatie voordat je in het echte examen zit. Het verschil tussen iemand die dit heeft geoefend en iemand die dat niet heeft gedaan is goed merkbaar.
Koppel theorie aan je eigen werk
De beste voorbereiding is theorie koppelen aan situaties die je zelf hebt meegemaakt. Als je een begrip als ABC-indeling koppelt aan je eigen klantenbestand, onthoud je het beter en kun je het in het examen ook beter verwoorden.
Maak gebruik van je trainer
Bij Move the Crowd is examentraining een vast onderdeel van de opleiding. Je trainers kennen de NIMA-examens van binnen en buiten. Stel vragen, vraag om feedback op je antwoorden en gebruik de oefensessies volledig. Dat is waarvoor ze er zijn.
Als je het niet haalt
Het komt voor. Zelfs goed voorbereide studenten zakken soms voor een NIMA-examen, met name voor de mondelinge onderdelen. Dat is vervelend, maar geen ramp.
Bij Move the Crowd geldt een diploma garantie. Als je het examen niet haalt, wordt je begeleiding kosteloos voortgezet totdat je wel slaagt. Je betaalt geen extra examengeld en je hoeft niet opnieuw voor de hele opleiding te betalen. Dat is geen marketingterm, maar een concrete afspraak die we met elke student maken.
Wil je meer weten over hoe de examens zijn opgebouwd of wat er precies wordt beoordeeld? Je kunt de officiele exameneisen vinden op de website van NIMA, of neem contact op via ons contactformulier en we leggen het je persoonlijk uit.
Hoe lang is het diploma geldig?
Een NIMA Sales diploma heeft geen vervaldatum. Het is een levenslang erkend certificaat. Dat maakt het ook aantrekkelijk als investering: je betaalt eenmalig voor iets dat je altijd kunt laten zien op je CV, ongeacht wanneer je het behaald hebt.
Klaar om te beginnen? Bekijk de NIMA Sales A opleiding of de NIMA Sales B opleiding, of bel ons op 088 0875000 als je eerst wilt sparren over welke opleiding bij jou past.