Waarom het de moeite waard is om het te vragen
Veel mensen die een salesopleiding willen volgen, betalen die zelf zonder het ooit aan hun werkgever te vragen. Soms uit onzekerheid, soms omdat ze niet weten hoe ze het moeten aanpakken. Dat is zonde, want werkgevers vergoeden erkende salesopleidingen vaker dan je denkt.
De reden is simpel. Een beter opgeleide verkoper levert meer op dan de kosten van de opleiding. Dat weet elke commercieel directeur. Het enige wat jij hoeft te doen, is dat inzicht voor hem formuleren op een manier die aansluit bij wat hij belangrijk vindt.
Daarbij geldt: vragen kost niets. Het ergste wat kan gebeuren is dat je werkgever nee zegt. Dan betaal je het zelf of je spreidt de betaling via een regeling met ons. Maar de kans dat je werkgever ja zegt is groter dan je denkt.
De aanpak: denk vanuit de werkgever
De meest voorkomende fout is dat je het gesprek begint vanuit wat jij wilt. Dat is begrijpelijk, maar het werkt niet. Je werkgever is niet geinteresseerd in jouw ambitie op zich. Hij is geinteresseerd in wat het hem oplevert.
Stel jezelf dus eerst de vraag: wat zijn de commerciele uitdagingen van mijn team of organisatie op dit moment? Sluit je minder deals dan gewenst? Verliezen jullie klanten aan concurrenten? Heeft het team moeite met complexe gesprekken of bezwaren? Als je kunt koppelen wat jij gaat leren aan een probleem dat de organisatie nu heeft, is de kans op een ja veel groter.
Verkoop de opleiding alsof je een klant voor je hebt. Situatie schetsen, probleem benoemen, implicaties laten landen, en dan de oplossing presenteren. Het is precies wat je in de opleiding leert.
Stap voor stap
Kies het juiste moment
Vraag het niet tussen de bedrijven door. Plan een kort gesprek of koppel het aan een functioneringsgesprek of evaluatiemoment. Als je werkgever al nadenkt over jouw ontwikkeling, is de context automatisch gunstiger.
Bereid je voor op de kosten
Weet wat de opleiding kost en wat er inbegrepen is. NIMA Sales A kost 3.165 euro all-inclusive excl. BTW. NIMA Sales B kost 4.300 euro. Beide inclusief examens, materiaal en diploma garantie. Dat zijn de echte kosten, geen verrassingen achteraf. Download de brochure om het concreet te maken.
Koppel het aan een bedrijfsdoel
Heeft jouw team een omzetdoel voor dit jaar? Zijn er klanten verloren aan concurrenten? Zoek een concrete link tussen wat jij gaat leren en wat de organisatie wil bereiken. Hoe specifieker, hoe beter.
Benoem de praktische voordelen
De opleiding is erkend op NLQF-niveau, wat betekent dat het ook voor de organisatie een aantoonbaar gecertificeerd medewerker oplevert. Sommige aanbestedingen en klanten vragen naar gecertificeerde verkopers. Dat is een argument dat verder gaat dan jouw persoonlijke ontwikkeling.
Bied iets terug
Stel voor om na de opleiding een presentatie te geven aan het team over wat je hebt geleerd. Of bied aan om een studieovereenkomst te tekenen. Dat laat zien dat je het serieus neemt en vermindert het risico dat je werkgever percipieert.
De argumenten die werken
Hier zijn de argumenten die werkgevers het meest aanspreken, in volgorde van effectiviteit:
- De opleiding is officieel erkend door NIMA en gecertificeerd binnen het Europese NLQF-raamwerk. Het is geen cursus, het is een diploma.
- Move the Crowd is vijfmaal verkozen tot Beste Opleider van Nederland met een gemiddelde beoordeling van 9,6. Je kunt dat zelf verifiëren op Springest.
- De opleiding is beschikbaar als avondcursus, waardoor je er geen werkdagen voor hoeft op te offeren.
- BTW-vrijstelling is in veel gevallen mogelijk, wat de netto investering voor het bedrijf verlaagt.
- Er is een diploma garantie: als je niet slaagt, wordt je begeleiding voortgezet totdat je dat wel doet. Het risico voor de werkgever is dus beperkt.
Voorbeeldmail aan je manager
Hieronder een e-mail die je kunt aanpassen aan jouw situatie. Houd het kort en zakelijk. Je hoeft het niet te verkopen als iets buitengewoons, maar als een logische volgende stap.
Hoi [naam],
Ik wil graag even met je sparren over mijn ontwikkeling. Ik ben op zoek naar een manier om mijn salesvaardigheden verder te versterken en ik ben uitgekomen bij de NIMA Sales A opleiding van Move the Crowd. Het is een erkend diploma op MBO-niveau, all-inclusive voor 3.165 euro excl. BTW inclusief beide examens en alle materialen.
De opleiding is beschikbaar als avondcursus, dus het hoeft niet ten koste te gaan van werkdagen. Move the Crowd is meerdere keren verkozen tot Beste Opleider van Nederland en heeft een gemiddelde score van 9,6 op Springest.
Ik zie een directe link met [noem een concreet bedrijfsdoel of uitdaging]. Ik zou het waarderen als het bedrijf dit geheel of gedeeltelijk kan vergoeden. Als dat lukt, ben ik bereid een presentatie te geven aan het team over wat ik heb geleerd.
Kunnen we hier kort over praten?
Met vriendelijke groet,
[jouw naam]
Als je werkgever nee zegt
Dat is vervelend maar geen ramp. Er zijn alternatieven. Je kunt de opleiding zelf financieren en de kosten spreiden via een betalingsregeling. In sommige sectoren zijn er ook O en O-fondsen die bijdragen aan opleidingskosten voor werknemers. En als je werkzoekend bent of in een traject zit, is er in bepaalde situaties een UWV-vergoeding mogelijk.
Neem contact op via ons contactformulier of bel 088 0875000 en we kijken samen welke optie het beste bij jouw situatie past.